美国：美国商务考察的实用攻略

美国：美国商务考察的实用攻略

美国是世界第一大经济体，旅美商务考察已成为中国企业国际化发展的重要一环。作为一个新手，如何深入美国市场，争取更多业务机会?本文将从5个角度出发，针对美国商务考察的实用攻略进行论证，为你的国际化事业保驾护航。

一、首先明确目的和目标

在进行商务考察前，首先要明确目的和目标。你的目的是什么？是寻找新的合作伙伴，增加海外订单，还是寻求投资和并购机会？确定好目的就需要明确目标，即你的考察地点和目标市场。美国的13个州拥有不同的产业特点，确定好目标市场，才能在有限的时间内获取到最实用的信息。此外，在进行考察前，还需要清楚地了解美国的商业文化和商务礼仪，这样才能有效地推销自己和公司。

二、有效准备考察日程

在确定好目标市场后，就需要准备考察行程。一般来说，商务考察时间不宜过长，大概5-7天左右即可。在规划日程时，应尽可能地充分利用时间，不要出现时间浪费的情况。具体可以按照以下方式来准备考察日程：

• 在美国维基旅游网站上查找该州的景点信息，同时查询美国当地的天气情况，避免天气原因无法进入景点;
• 了解该地区的交通情况，包括公共交通和租车自驾等方式，并根据实际情况制定考察方案;
• 尽可能挑选考察地点进出方便的机场，并提前预定机票;
• 订购游览巴士，选择有专业讲解的导游;

三、重点关注当地的法律法规和市场环境

美国是一个法制化的国家，每个州都有自己的法律体系和商业规定。在进行商务考察时，一定要重点关注当地的法律法规，了解当地的商业环境和市场趋势。此外，在查找相关信息时，最好到当地的政府部门，商业协会或企业协会进行咨询，这样可以获得最准确的信息。

四、建立合适的桥梁和关系

在进行商务考察时，重点是建立合适的桥梁和关系。这包括与当地企业领导人、商业协会和政府部门的建立关系。建立关系的步骤包括以下几点：

• 在参观和会议中，注意和潜在的投资人、客户和商业合作伙伴建立关系;
• 在布朗巴格商业交易会等商业活动中，积极参与活动，增加人际关系;
• 了解和学习其他企业成功的国际经验，并建立和这些企业的联系;
• 为外商投资和合作伙伴提供合适的服务和支持，以增强合作伙伴的信任感。

五、合理运用网络工具形成最终的报告

一般商务考察结束之后，会形成一份考察报告。在进行报告时，可以利用网络工具，如邮件，微信等进行及时的沟通和反馈信息。好的报告需要满足以下要素：

• 简洁明了，言简意赅;
• 结构清晰，有条理;
• 提供详细的商业信息，是和目标市场的分析;
• 总结商业考察的主要成果和未来发展机会。

总结

商务考察是企业国际化发展不可少的一环，在进行商务考察时需要明确目的和目标，有效准备考察日程，并重点关注当地法律法规和市场环境。在进行考察时，注意建立和其他企业、政府部门和商业协会等相关机构的关系，并合理运用网络工具形成最终的考察报告。